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一个超级自恋的女子。喜欢文字,音乐,运动,伺弄花草。实体保暖内衣批发商,业余经营一个网店《灵子内衣馆》。微商棒女郎女神泡泡双总代。男神泡泡联合创始人。

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中国安利——谁在背后疯狂支撑? [转]  

2007-02-01 20:27:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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维生素保健品的作用可能不大,但也没有证据表明它有副作用。所以,这应该是它存在的一个称之为“没有证据表明它有副作用”的原因。

产品的背后是公司

安利产品的背后是一家公司,而公司最需要的当然是利润。

有网友直言:“对安利公司我是很不感冒,比传销还可怕的企业文化。一般的企业都是赚客户的钱。而在中国,安利公司的利润有相当一部分是做安利的人的钱以及他们超级廉价甚至是完全免费的劳动力。为什么大多书安利人可以免费为安利公司工作呢?这就是安利企业文化的可怕之处,真的非常可怕……”

更有网友称:“安利最大的骗局在于:公司不是鼓励你销售多少产品,而是在鼓励你多发展几个下线,他会告诉你,只有多几个下线,你才会多奖金,多上级别。所以,每个做安利的,都疯了一样,发展下线。这样做,安利是一点风险都没有的,因为安利告诉你,你要做经销商,就必须是它的消费者,当然,经销商越多越好!这样,它的产品卖得越多。

这样,每个初次做安利的,都必须进了不少货,家里吃不完,卖给亲戚吃,鼓励亲戚再做安利。依次类推。

到最后,全国人民家家都在用安利,吃安利,大家都成安利公司的员工。”

是公司,而且是做产品的公司,那就有必要成就一套自己的营销模式,面对中国一个庞大的销售市场,最快最有利的销售模式——传销,因此在中国诞生。

最早传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是:多层次相关联的经营方式。另外,根据第444号国务院令,公布的《禁止传销条例》中定义了什么是直销:传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

由于98年我国对传销政策的调整,逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策,人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。

而安利产品在中国的销售就经历了这两个阶段,它的直销在最初来讲也只是对传销方式的另一种名称上的变更而已,它的实质依旧如此。加之当初的传销已经有了广大的疯狂的用户以及销售人员,所以名称无论怎么变更,它的营销已经“成功”了。

2004年10月千龙网的一篇《内幕:透视安利的背后》的文章指出:

“安利”在中国已有七、八年的光景了,而它的利润来自于欺骗和掠夺、来自人们贪婪的心理。他们不敢明目张胆地进行市场正常的销售,逃避工商管理和税务的稽查工作、偷税、漏税,不仅坑国害民,而且极大地破坏了社会的正常秩序。他们的传销活动不择手段,损人利己。那种金字塔式的销售网络,一个人发展几个下线,层层剥削、层层回扣,巨大的利润,使贪婪的人们做起发财的美梦。他们找亲戚、拉朋友,都急功近利的追逐自己的利益。在它的误导下,致使社会各阶层人员陷入歧途:国家公务员离开工作岗位沉迷于所谓的“利益”中;科研人员放弃科研追逐“安利”成功的金钱梦;工人离开工厂,涉足传销云雾中追逐“安利”的富翁神话;农民离开赖以生存的土地寻找“不劳而获”的美梦。可恶的是就连一些在校的学生也深受其害,丢弃课本、捡起“安利”的发财梦,最终导致每一个安定和睦的家庭,失去了亲情,每一对感情融洽的朋友失去了友情。同时亦奉劝人们不要贪婪的只看眼前的利益,忘乎所以的受其蒙骗加入其销售组织,成为他们的利用工具,到头来只能害人害己。

从此中我们可以窥其营销模式之一斑。

中国的安利谁在背后疯狂支撑?

网上有一段录音整理,是一个叫做张磊的做安利销售到钻石级的人对着被培训的人所做的演讲,在这里我摘抄几段:

“有位朋友说得好:安利呀,没关系,中华儿女千千万,老张不干老李干!安利(中国)到今天五年的时间,你做不多你一个,你不做也不少你一个。聪明的人,智慧的人,有头脑的人,有眼光的人,赶快踏上这趟列车,我们好好的合作,透过安利的实力,实现你的梦想。如果你还看不明白:我就不上车。安利这趟车会停吗?不会!一分钟都不会停。谁倒霉呀?是你!后悔搭错车,后悔没赶上车。安利是什么?安利这个事业是帮助你实现梦想的列车,实现你梦想的工具!安利公司今天不是求你跟她合作。你一定要搞清楚;是我们这些懂得合作的强者们要找一家世界顶级的公司合作。所以,你要不要做安利,大主意你自已拿。”

“很多的朋友说:安利的产品很好,但就是贵。我告诉你,不要轻易说这个字,因为,一不小心,你就暴露了贫下中农的身份,这说明了你没钱呀。这又说明了一个道理:谁说贵,谁口袋里没钱。那么谁需要努力呀?谁需要改变呀?你会很清楚的。很多地区很落后,需要改变想法。所以我们今天不要羡慕那些成功人士的结果,而是看他们曾经怎样努力过。安利的产品不是以便宜著称的,天下便宜的东西不一定是好东西,便宜的东西不一定是好卖的东西。安利的产品从开业的那天起,就是面对中产阶级,就是面对一个社会的中产阶级。安利产品,为什么不贵?为什么品质好?好好到中心,好好到课堂学习,你就会知道安利的产品为什么不贵。”

这样极具渲染的冠冕堂皇的讲词,让我们不难看出,当时的传销是多么让人的大脑变得狂热,变得简单,变得不可理喻。这样的富有“激情”地演讲,如果依照当时笔者的心智,也很有可能就成为了安利传销中的一员,也可能就真如此大脑变得狂热、简单以及不可理喻。

这样疯狂地发展所谓的下线,成就了自己,却残害了别人。卖安利的人有在校大学生,有刚毕业的学生,有大学里的老师、教授,有研究生等等,经历过传销风波的人都应该知道,传销并不会因为你学历高而不会迷惑你的心智。

在笔者所接触过的参加过安利培训的人中,没有一个不为安利产品疯狂的人,一见人都说安利太好了,颇有能“拯救世人”的能力。只是,这样的疯狂是不是彻底体现出这一产品的可怕一面。

究竟什么样的人在用着安利?一部分人是安利的销售者,一部分人是上过安利培训课的狂热者,还有一部分人是跟随这波人的潮流者。

正是因为有了这部分人的疯狂,才支撑起安利在中国的销售地位。

结语

安利产品在中国的营销成功起源于当初的法律空白,只是,灾难过后,谁来解救这些疯狂了的心灵。

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